PEMASARAN BUKU

 

PEMASARAN BUKU             

 KBMN PGRI ke-29

Pertemuan ke-20

Rabu, 9 Agustus 2023

Moderator : Helwiyah, S. Pd,  M. M

Narasumber : Agus Subardana, SE, M.M

Buku dan pemasaran dua hal yang tak terpisahkan. Seolah air dan biota yang menghuni tiap sudut koral dan derunya. Apakah sama memasarkan sebuah karya dengan teknik memasarkan sebuah benda. Jawabannya  ada yang sama, ada pula yang berbeda. Lantas bagaimana caranya ? Dan apa tehnik dan triknya ? Ikuti KBMN PGRI malam ini pertemuan ke-20 gelombang ke-29.

Malam ini kita akan belajar besama-sama dengan dipandu oleh seorang moderator yang merupakan salah satu pegiat literasi nusantara dan bahkan salah satu seorang penulis dari tim solid Omjay. Selain itu, kita juga kehadiran seorang narasumber yaitu   Bapak Agus Subardana, SE, M.M seorang pakar marketing dari Penerbit Andy Yogyakarta, yang akan membahas tentang “PEMASARAN BUKU”. Seperti biasa pertemuan ini diawali dengan berdoa sesuai dengan agama dan keyakinnanya masing-masing.

Mari kita perdalam  bersama - sama mengenai Strategi pemasaran buku yang efektif dan efisien sertat dapat kita temukan cara-cara menarik yang akan membantu kita mencapai kesuksesan dalam mempromosikan dan memasarkan buku kita kepada pembaca.

 Strategi Pemasaran Buku

Strategi pemasaran buku adalah rencana yang dirancang untuk mempromosikan dan mengkomunikasikan buku kepada target audiens dengan tujuan meningkatkan penjualan dan visibilitas buku tersebut .

Jika kita  memiliki mimpi untuk menjadi salah seorang penulis yang bisa memasarkan buku tulisan sendiri,  secara mandiri maka  strategi pemasan buku ini akan menjadi hal yang sangat membantu kita dalam memasarkan buku.

Strategi Pemasaran Buku  , yang kami lakukan ada beberapa terobosan , minimal ada 5 terobosan antara lain :

1.    MEMASARKAN BUKU MELALUI ONLINE

Memasarkan buku melalui online bisa menjadi cara yang efektif untuk mencapai audiens yang lebih luas dan potensial. Berikut adalah beberapa langkah yang bisa diikuti untuk memasarkan buku secara online, sebagai berikut :

A.    Buat Platform Online :

Pertama-tama, Anda perlu memiliki platform online yang bisa digunakan untuk memasarkan dan menjual buku Anda. Opsi termasuk website pribadi, blog, atau toko online menggunakan platform seperti WordPress, Shopify, atau WooCommerce.

Tujuan pemasaran buku melalui platform online adalah sebagai berikut :

1. Mengampanyekan informasi produk secara luas kepada target pasar potensial.

2. Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada, sehingga loyalitas konsumen terjaga.

3. Menjaga stabilitas penjualan saat kondisi pasar sedang lesu.

4. Meningkatkan penjualan dan keuntungan.

5. Membandingkan dan menonjolkan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing.

6. Membentuk citra produk yang diinginkan oleh konsumen.Mengubah perilaku, persepsi, dan pendapat konsumen terhadap produk

B. Optimalkan Website :

 Pastikan website kita menarik, mudah dinavigasi, dan berfokus pada buku kita. Sertakan deskripsi yang menarik, kutipan dari buku, ulasan positif, serta informasi tentang penulis. Juga pastikan bahwa situs web responsif untuk berbagai perangkat.

C. Jual Melalui Toko Online :

Jika kita tidak ingin membangun website dari awal, Kita dapat menjual buku melalui toko online seperti Amazon, eBay, Shoope, Bukalapak, Tokopedia, dll atau platform penjualan buku lainnya. Ini memberi Kita akses ke basis pelanggan yang lebih besar

D. Gunakan Media Sosial :

Manfaatkan platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn untuk mempromosikan buku Kita. Posting secara konsisten tentang buku, berbagi cuplikan, ulasan, dan cerita di balik proses penulisan bisa membantu menarik perhatian audiens.

E. Blogging :

Tulis blog atau artikel yang berkaitan dengan topik buku Kita atau tema yang diangkat dalam buku. Ini dapat membantu meningkatkan otoritas Kita sebagai penulis dan menarik perhatian pembaca yang berpotensi tertarik pada buku Kita.

F. Email Marketing :  

Kumpulkan alamat email dari pengunjung situs web atau pembaca yang berminat. Kirimkan mereka pembaruan berkala tentang buku baru, promosi, dan berita terkini. Ini membantu membangun dan mempertahankan hubungan dengan pembaca Kita.

F. Email Marketing :

Kumpulkan alamat email dari pengunjung situs web atau pembaca yang berminat. Kirimkan mereka pembaruan berkala tentang buku baru, promosi, dan berita terkini. Ini membantu membangun dan mempertahankan hubungan dengan pembaca Kita.

G. Kolaborasi dan Review :

Ajak kolaborasi dengan blogger atau influencer yang memiliki audiens yang relevan dengan buku Kita. Mereka bisa menulis ulasan, membuat unboxing video, atau melakukan wawancara dengan Kita.

H. Penawaran Khusus :

Tawarkan promosi khusus seperti diskon khusus, bundel dengan produk lain, atau edisi terbatas. Ini bisa mendorong lebih banyak orang untuk membeli buku Kita.

I. Pengiklanan Online: Pertimbangkan untuk menggunakan iklan online melalui platform seperti Google Ads atau media sosial. Kita dapat menargetkan iklan kepada kelompok demografis yang sesuai dengan audiens potensial Kita.

J. Ulasan dan Rekomendasi: Ajak pembaca yang telah membeli buku Anda untuk memberikan ulasan dan merekomendasikan kepada teman dan keluarga. Ulasan positif dapat membantu membangun kepercayaan pada buku Kita.

K. Ebook dan Audiobook: Selain cetakan fisik, pertimbangkan untuk membuat versi ebook dan audiobook dari buku Kita. Ini memberi lebih banyak pilihan kepada pembaca yang lebih suka format digital atau audio.

L. Lacak dan Evaluasi: Gunakan alat analitik untuk melacak kinerja kampanye pemasaran Anda. Dengan memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, Kita dapat terus mengoptimalkan strategi pemasaran Kita.

Memasarkan buku secara online memerlukan waktu, dedikasi, dan konsistensi. Berinteraksi dengan audiens kita, menjaga konten segar, dan merespons umpan balik pembaca dapat membantu membangun basis penggemar yang setia.

Selanjutnya Kita akan memasuki Strategi Pemasaran Buku Melalui Komunitas

2.    PEMASARAN BUKU MELALUI KOMUNITAS

Pemasaran buku melalui komunitas adalah strategi yang efektif dalam mempromosikan dan menjual buku kepada khalayak yang lebih terkait dan berminat. Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Kita pertimbangkan dalam menjalankan strategi pemasaran ini:

A. Identifikasi Komunitas yang Relevan : Tentukan komunitas yang memiliki minat atau topik yang terkait dengan isi buku Kita. Ini bisa berupa komunitas online, kelompok diskusi, forum, klub buku, atau acara lokal terkait.

B. Bergabung dan Berinteraksi :

Bergabunglah dengan komunitas tersebut dan berinteraksilah dengan anggotanya. Berpartisipasi dalam diskusi, memberikan pandangan, dan membangun hubungan dapat membantu Kita mendapatkan kepercayaan dan keakraban dengan anggota komunitas.

C. Berbagi Konten Berharga :

    Mulailah dengan berbagi konten yang berharga terkait dengan topik yang ada dalam buku Kita. Ini bisa berupa artikel, infografis, kutipan buku, atau saran praktis yang relevan dengan anggota komunitas. Tujuannya adalah untuk membangun kehadiran Kita sebagai sumber pengetahuan yang berharga.

D. Promosikan Buku dengan Tepat : Jangan terburu-buru untuk memasarkan buku secara langsung. Sebagai gantinya, carilah cara yang lebih halus untuk mempromosikan buku Kita. Misalnya, Kita dapat menyertakan tautan ke buku Kita di tanda tangan email atau profil media sosial Kita, atau menyelipkan referensi tentang buku Kita dalam percakapan yang relevan.

F. Berpartisipasi dalam Diskusi : Jika topik dari buku Kiata sering muncul dalam diskusi komunitas, ambil kesempatan untuk berkontribusi. Berikan pandangan Kita dan selipkan informasi tentang buku Kita jika konteksnya memang relevan.

G. Tawarkan Diskon Khusus : Berikan anggota komunitas diskon khusus atau penawaran istimewa terkait buku Kita. Ini dapat merangsang minat dan mendorong mereka untuk membeli buku Kita.

H. Bekerjasama dengan Pengelola Komunitas :

 Jika memungkinkan, coba berkolaborasi dengan pengelola komunitas untuk mengadakan acara atau konten bersama yang dapat memperkenalkan buku Anda kepada anggota komunitas.

I.  Ulasan dan Rekomendasi : Jika anggota komunitas membaca buku Kita, ajak mereka untuk memberikan ulasan dan rekomendasi. Ulasan positif dari rekan sesama komunitas dapat memiliki dampak yang signifikan pada keputusan pembelian orang lain.

J. Acara dan Workshop : Pertimbangkan untuk mengadakan acara atau workshop terkait dengan topik buku Kita. Ini tidak hanya dapat membantu mempromosikan buku, tetapi juga membangun kredibilitas Kita sebagai ahli dalam bidang tersebut.

K. Jaga Keterlibatan Jangka Panjang :

Pemasaran melalui komunitas adalah tentang membangun hubungan jangka panjang. Teruslah berinteraksi dan memberikan nilai kepada komunitas, bahkan setelah buku Anda telah dijual.

3. STRATEGI PEMASARAN BUKU MELALUI OFFLINE (DITOKO BUKU)

  Pemasaran buku melalui saluran offline tetap menjadi strategi yang efektif, terutama untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mendukung penjualan fisik. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran offline yang dapat Anda pertimbangkan:

A. Toko Buku Fisik:

     Menempatkan buku Anda di toko buku fisik adalah cara yang bagus untuk menjangkau pembaca yang lebih tradisional. Lakukan penelitian untuk menemukan toko buku lokal yang cocok dengan genre atau topik buku Anda. Anda juga bisa mengatur sesi tanda tangan buku di toko buku untuk berinteraksi langsung dengan pembaca.

Adapun Toko Buku di bagi menjadi :

- Toko Buku Modern: Contohnya Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store, dan TogaMas Books Store. Toko-toko modern ini memiliki sistem transaksi yang mengikuti perkembangan teknologi, dengan kemampuan pengendalian melalui sistem sentralisasi dan lain sebagainya.

- Toko Buku Semi Modern: Biasanya toko-toko ini masih mengandalkan sistem administrasi penjualan per toko.

- Toko Buku Tradisional: Pada toko-toko ini, sistem transaksi masih dilakukan secara manual. Dalam hal ini, saluran distribusi melalui toko-toko buku tersebut masih menggunakan metode titip jual/konsinyasi oleh penerbit buku, kecuali toko buku tradisional yang juga menerapkan sistem kredit dan jual putus.

Dengan mengelompokkan saluran distribusi ini, Namun perlu kita ketahui bersama bahwa toko buku yang saat ini bertahan dan modern yaitu Toko Buku Gramedia yang mempunyai cabang Toko seluruh Indonesia sebanyak 122 Toko Buku Gramedia. Toko buku Lainnya tidak berkembang , dan cenderung pada tutup.

4. STRATEGI PEMASARAN BUKU SECARA OFFLINE (MELALUI PENJUALAN LANGSUNG TATAP MUKA / DIRECTSELLING)

Strategi pemasaran buku melalui direct selling bisa menjadi cara yang efektif untuk menjual buku secara langsung kepada konsumen.Strategi pemasaran buku melalui direct selling bisa menjadi cara yang efektif untuk menjual buku secara langsung kepada konsumen.

Strategi pemasaran buku melalui Directselling ini dapat dikelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju, antara lain:

1. Pendidikan : Memasarkan buku kepada lembaga pendidikan seperti sekolah, perguruan tinggi, dan lembaga pelatihan. Dapat bekerja sama dengan pihak sekolah untuk mengadakan presentasi, pelatihan, atau seminar terkait buku yang ditawarkan.

2. Ke setiap Perpustakaan Tingkat Nasioanal, Tingkat Propinsi, Tingkat Kota / Kabupaten sampai dengan ke tingkat perpustakaan desa.

3. Perusahaan : Menawarkan buku sebagai bahan bacaan atau hadiah perusahaan atau CSR dari Perusahaan besar serta BUMN. Bekerja sama dengan perusahaan untuk mengadakan acara khusus, seperti seminar atau workshop, yang berkaitan dengan topik buku.

Selajutnya Berikut adalah beberapa target pasar yang dapat dibagi berdasarkan jenis kategori buku :

1. Pendidikan (Buku Mata Pelajaran Utama dan Buku Pendamping) untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK: Menyediakan buku-buku yang mencakup mata pelajaran utama dan buku pendamping yang mendukung kurikulum yang digunakan di berbagai tingkatan pendidikan.

2. Buku Teks Perguruan Tinggi : Menyediakan buku teks untuk semua mata kuliah yang diajarkan di perguruan tinggi, membantu mahasiswa dalam proses belajar dan meraih kesuksesan akademik.

3. Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK, Perguruan Tinggi, dan umum : Menyediakan buku referensi yang beragam untuk berbagai jenjang pendidikan, termasuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK, perguruan tinggi, serta buku referensi umum yang menarik bagi masyarakat umum.

Dengan memetakan target pasar berdasarkan jenis kategori buku ini, kita dapat mengarahkan upaya Direct Selling untuk menjangkau audiens yang tepat dan memberikan mereka buku-buku yang sesuai dengan kebutuhan pendidikan dan minat mereka.

Saya rangkum berikut adalah beberapa langkah dan tips dalam mengembangkan strategi pemasaran buku melalui direct selling:

a. Segmentasi Pasar : Tentukan segmen pasar yang tepat untuk buku Anda. Identifikasi siapa yang akan paling tertarik dengan topik buku Anda dan siapa yang mungkin menjadi pembeli potensial.

b. Pengembangan Materi Penjualan : Persiapkan materi penjualan yang menarik dan informatif. Ini bisa termasuk deskripsi buku, sinopsis, testimoni, dan alasan mengapa buku Anda bernilai dibaca.

c. Pelatihan Distributor : Jika Anda memiliki tim distributor atau agen penjualan, berikan pelatihan tentang buku Anda. Mereka perlu mengerti dengan baik isi buku, tujuan, dan manfaatnya agar bisa menjual dengan percaya diri.

d. Paket Penjualan : Buat paket penjualan yang menarik, seperti bundling buku dengan bonus tambahan seperti poster, ebook tambahan, atau akses ke konten eksklusif.

e. Jaringan dan Hubungan : Bangun jaringan dengan pihak-pihak yang relevan dalam industri penerbitan, komunitas pembaca, atau kelompok yang berbagi minat yang sama dengan topik buku Anda.

f. Pameran dan Acara  : Ikuti pameran buku, acara komunitas, atau seminar yang relevan untuk memperluas jangkauan dan mendapatkan peluang untuk menjual langsung kepada calon pembeli.

g. Penawaran Khusus : Tawarkan diskon atau promosi khusus kepada pembeli yang membeli buku langsung melalui direct selling. Ini bisa menjadi insentif bagi mereka untuk membeli lebih dari Anda daripada melalui pengecer lain.

h. Follow Up : Setelah pembelian, pastikan untuk mengikuti up dengan pembeli untuk mendapatkan umpan balik dan membangun hubungan jangka panjang. Umpan balik positif dapat membantu dalam mempromosikan buku kita lebih lanjut.

i. Fokus pada Pengalaman : Pastikan pembeli merasa dihargai dan mendapatkan pengalaman yang positif saat berurusan langsung dengan distributor atau Anda sendiri. Pelayanan pelanggan yang baik dan interaksi positif dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan.

j. Analisis dan Penyesuaian : Lakukan analisis terhadap strategi pemasaran yang Anda gunakan. Pantau penjualan, tanggapan pelanggan, dan kinerja distributor. Jika ada area yang memerlukan penyesuaian, lakukan perubahan sesuai dengan hasil analisis tersebut.

5. Selanjutnya kita juga dapat Strategi Pemasaran buku dengan Menyelenggarakan Event

Strategi pemasaran buku offline melalui event buku adalah langkah yang efektif untuk menciptakan interaksi langsung antara penulis, pembaca, dan penggemar buku.

Melalui event buku, penulis dapat memperkenalkan karyanya, berbagi inspirasi, dan menjalin hubungan dengan pembaca potensial.Event buku juga menciptakan kesempatan untuk menyelenggarakan sesi tanda tangan buku, bedah buku, atau talkshow yang melibatkan penulis dan pembaca dalam diskusi yang mendalam